爱采购新工业发展论坛精彩回顾 | 工业品B2B平台引领智采新趋势

北京2022年7月14日 /美通社/ — 7月7日,”数造新机,智采未来”爱采购新工业发展论坛在厦门工博会顺利举办。百度爱采购副总经理甘露带来《工业品B2B·智采新趋势》主题演讲,并针对爱采购平台核心优势进行深度解读。以下为演讲内容精华整理。

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工业品市场线上化加速,B2B平台迅速发展

截止2021年,国内工业品企业大概有1500多万的量级,但其中真正将获客触手伸至线上的企业占比非常低,只有大概5.2%。受疫情影响,工业企业数量涨幅相较之前比较低,预估到明年可以达到1756万家左右。然而,整个工业品企业的线上化率却将提升至6.7%,较2021年增长近30%。

大型企业如果想做线上化,可以通过自有的技术能力和资金支持,来开发自己的交易平台。但对于绝大多数中小企业来说,加入第三方的B2B平台是他们最好的选择。中国工业品B2B平台市场规模从2020年到2022年将呈现出30%的巨大增幅,这个数字和中小企业线上化率的增速是一致的。也就是说,中小企业线上化转型的速度,基本就是B2B平台自身发展的速度。这也从侧面印证了在中国,入驻第三方B2B平台是中小企业数字化转型的首选。

那么,B2B平台究竟在工业品采销领域发挥了怎样的作用?一般来说,工业品B2B采购可以分为三个阶段:匹配、交易、履约。在不同的阶段,B2B平台会发挥不同的作用。首先,在匹配阶段,采购方需要找到最直接的源头工厂,因为这意味着更优惠的价格;商家希望找到更精准的客户,因为这意味着更高的转化和复购。而B2B平台在这个阶段,能够构建供需双方的交流通道,最大化地撮合双方达成交易。到了交易环节,采购方会希望商家能够理解它们的需求,提供更细致化的服务。最后在履约环节,采购方会希望交付是稳定的、订单是可追踪的。在这两个环节里,B2B平台需要提供专业的服务能力和稳定的履约环境,让买卖双方能够顺利完成交易。

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爱采购三大核心优势:精准匹配、内容建设、安心保障

在市面上众多的B2B平台中,爱采购拥有精准匹配、内容建设、安心保障三大核心优势,来更好地打通供应链上下游,提高买卖双方的撮合效率,提供优质的交易及履约服务。

第一大优势:立足于百度的搜索生态,做最精准的商家匹配。百度每日响应搜索需求大约60亿次,其中大概有4000万是来自B2B工业品领域的搜索需求。爱采购平台有30多万的商家,商品量有1.1亿。这些海量的数据才是构建精准匹配模型,将供需双方的撮合效率最大化的基础。很多其他的B2B平台没有这样大规模的数据积累,即便技术能力足够,却依然没办法像爱采购一样实现精准的匹配。

第二大优势:通过专业化的内容建设,让采购方选对商家。每一个入驻爱采购的优质商家,有权限在搜索中贡献专业领域的知识。当有人在百度进行检索时,比如询问电路钢板厚度,这个问题的专业解答就是由爱采购在江苏的一个商家贡献的。这样的内容可以让采购方看到他的专业性,同时与他的店铺建立连接。现在,在百度搜索需求里,每天有接近10万专业问答需求的满足是由爱采购优质商家来提供。并且在去年,爱采购发布了工业品行业标准,对商家发布的每一个商品的标题、主图、视频、属性、详情乃至质量都有规范的要求。通过这种方式,来让整个采购方能够真正的选到正确的商家。

第三大优势:让人安心的审核保障机制。首先,每个爱采购入驻的商家都会经历严格的审核步骤,包括企业的基本信息、产品能力、服务能力乃至于企业的文化和组织架构、是否有对应的服务人员,如果是经销商,爱采购会要求你有品牌的授权书。通过严格的审核机制,爱采购能够从源头保证每个入驻的商家都有足够的资力和信誉保障。另外爱采购今年推出一个产品叫做安心购,安心购包括购前的品质保证、购中的交期保证、购后的售后保证。在交易过程中,所有的资金都是由百度来保管,确保整个交易链路没有任何的风险。

爱采购三大核心场景:定制、批发、找源头工厂

基于爱采购的平台优势,在B2B采销生态中,爱采购围绕定制、批发、找源头工厂这三大核心场景,为买卖双方提供高效的撮合与连接。

爱采购新工业发展论坛精彩回顾 | 工业品B2B平台引领智采新趋势

首先,在百度所有生态中,每天大概有32万的搜索请求是定制化的开发需求,其中大概6.2万能够被爱采购的商家所衔接。在爱采购平台上,明确表示可以做定制开发的产品有4733万,可以接定制的商家有14.7万,大概占爱采购平台全部商家的一半左右。爱采购平台商家的定制化能力,同样也是中国制造定制化水平的缩影。

其次,便是百度搜索中最多的批发场景。每天百度搜索响应批发需求大概66万,其中有8.3万的需求能够在爱采购平台满足。明确表示可以做批发的爱采购平台商品有5138万,结合供需双方庞大的数据积累,爱采购可以将批发场景做得更深。

最后一个场景是找源头工厂。在百度每天找工厂的搜索量大概7万左右,爱采购承接了其中1万左右的需求。在爱采购平台中,有大概14.1万的商品能够明确为采购方提供工厂的直采服务,满足采购方寻源头、寻低价的需求。

总结来说,爱采购平台聚焦搜索价值的深挖,精准撮合买卖双方,根植于用户体量超10亿的百度移动生态,结合百度领先的AI和大数据技术优势,为供需双方以及整个产业链进行赋能,打通工业采购渠道与销售通路,构筑更智能、更便捷、更高效的采销新生态,驱动工业品B2B行业数智化转型与变革。

 

消息来源 : 百度爱采购

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