买手机就送“种树”,为了卖手机厂商们还能怎么卷?

5月10日,moto发布了moto X30冠军版和S30冠军版两款新机,在各自的定位上配置直接拉满,尝鲜价2999元、2499元。但超高性比并不是moto的终极大招——moto与中国绿化基金会联手,每售出一台X30冠军版,就以用户的名义在阿拉善种一棵树。
买手机就送“种树”,为了卖手机厂商们还能怎么卷?

买手机就送“种树”,为了卖手机厂商们还能怎么卷?
为了提振销量,厂商们卷配置、卷价格、卷体验都已经是常规操作,moto突然卷“种树”就有点耐人寻味了:手机营销还能这么玩儿?
1、“种树”真的能触及消费者的购买决策么?
首先可以肯定的是,我作为一个消费者,不会因为“种树”就去买手机。消费者购买手机,最本质的需求是选择购买手机,而不是“种树”。
当然,我们也可以严谨一些说,如果我是一个资深的公益爱好者,我根本不关心手机产品到底是什么样的,这时候我要买手机,看到买这款手机可以送“种树”,那么我可能就会选择这款手机。
但买手机送“种树”也并不是一点作用没有,至少产品发布会后你能看到这篇文章在讨论这件事儿。
买手机就送“种树”,为了卖手机厂商们还能怎么卷?

买手机就送“种树”,为了卖手机厂商们还能怎么卷?
从消费者角度而言,我选择了这款手机,我为阿拉善种了一棵树。虽然看不见摸不着,但总归是做了件有意义的事情,这让我获得了一定程度的心理满足感。
也就是说,买手机送“种树”这件事儿,一般情况下很难触及消费者的购买决策,但的确可以锦上添花。
2、“种树”这种操作方式,有可以借鉴的点吗?
虽然“种树”对手机销量的增长不一定有效,但内里的思维却是值得说道一二的。
苹果以环保的名义取消了充电器和耳机的随机附赠,随后手机圈里就掀起了一股不送充电头来环保的浪潮。
买手机就送“种树”,为了卖手机厂商们还能怎么卷?

买手机就送“种树”,为了卖手机厂商们还能怎么卷?
站在厂商的角度来看,这项决策的确能够保护环境,但对于消费者而言,想要正常使用手机还得额外支付费用。此外,国内各不相同的快充协议并不能让消费者从老充电头上获得最佳的充电体验,而且充电头混用和老化也存在一定的安全风险。
高端产品线的用户或许不在意这些因素,但让中低端产品线的用户再额外花钱购买必要配件,并且去“强迫”消费者认同环保,这显然不现实。
而“种树”这种方式,既不会影响用户的使用体验和利益,还能实现环保的追求,给品牌树立个好形象,这显然是更好的解决方案。其中区别点在于,不送充电器厂商可以更省钱。
更进一步说,当品牌自身声量不足时,新品营销可以选择跟风,俗称蹭热点。但蹭热点不能照搬照抄,需要对热点进行改良延展让其符合产品受众需求,如果能够清新脱俗效果更佳。从而在不引起负面舆论的前提下,获得最大的关注量。
买手机送“种树”,moto算是开了个头,卷起来的手机市场或许会越来越有意思。在国内出货量严重下滑的当前,手机厂商们还会有哪些骚操作?相信读者朋友们也少不了奇思妙想吧~

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